Call to Acion - na plakatach w supermarkecie

Call To Action - CTA Wezwanie do działania. Najczęściej wykorzystuje się go na stronach internetowych aby powiedzieć użytkownikowi co ma zrobić. Bardzo często pojawiają się też na squeeze page'ach.

Squeeze Page - to strona zaprojektowana do wyciskania z użytkowników danej akcji. Najczęściej jest to pozostawienie adresu e-mail lub zakupienie produktu.

Błądząc po Tesco. Tak tak znów Tesco, przyznaje się bardzo lubię ten sklep i ich działania marketingowe oraz materiały POS :-) Mam słabość do nich.

Wpadłem na tego POS'az Makłowiczem. Świetnie zrobiony Call To Action. Jasny mocny przekaz: WEŹ, KUP, ZRÓB. Lubie takie czyste atrakcyjne wizualnie przekazy.

Ten POS jest moim ulubionym elementem całej akcji Tesco Z Makłowiczem, dlatego musiałem go tu wrzucić.

A Ty co sądzisz o tego typu akcjach?  

Cross-selling w sklepach stacjonarnych w wydaniu Tesco

Cross-selling a cóż to takiego.
Cross Sellingiem najprościej nazwać taką sytuację kiedy klientowi kupującemu produkt A proponujesz zakup produktów komplementarnych (uzupełniających) B,C,D,E i tak dalej aż do Z :-)

Często jest wymieniany jednym tchem z UpSellingiem czyli sytuacją kiedy klient przychodząc kupić produkt A proponujesz mu, aby kupił trochę droższa odmianę produktu A czyli Ą :-) 

Przykłady UpSellin'gu:
Klient przychodzi do Ciebie kupić cegłę. Ty odciągasz go od zwykłej czerwonej cegły i pokazujesz mu: Nową zieloną cegłę która świeci w ciemnościach. Ma wbudowaną baterię dzięki której w zimę ogrzewa dom a w lato chłodzi. Do tego ma wbudowany GPS. Zielona cegła jest 3 razy droższa od zwykłej czerwonej.

Drugi przykład UpSellin'gu: 
Pracujesz w firmie "A" przychodzi klient i chce kupić cegłę. Ty odciągasz go od zwykłej cegły mówiąc, że wasza firma "A" wypuściła właśnie na rynek nowość: "aCegłę" która jest cool. Do tego ma większa przekątną o 2'' od zwykłej cegły. Dzięki czemu lepiej się trzyma w dłoni. Oczywiście kosztuje 3 razy więcej niż inne cegły ale nasza cegła jest modna. I niedługo wypuścimy na rynek nową wersję "aCegły" o nazwie "aCegła S" która będzie jeszcze większa o kilka cali. Ale na razie kup tą cegłę
Oczywiście jest to tylko przykład nie związany z rzeczywistością wszystkie skojarzenia z działającymi firmami są błędne ;->

Wracając do Cross Sellingu. W super marketach jest dużo produktów pierwszej potrzeby po które klienci zaglądają prawie codziennie. Ale jest sporo również produktów o których szary klient nie myśli praktycznie wcale. I teraz pytanie jak je sprzedać!? Tesco odpowiedziało celująco na to pytanie. Podrzucić je jako Corss-Selling przy często kupowanych produktach. Dzięki temu produkty np: Fackelmann'a znajdują częściej nabywców. Na przykładzie ze zdjęć wykałaczki Fackelmann wiszą koło jedzenia. 

Grywalizacja w stosunku do dzieci, w Tesco.

Krążyłem ostatnio między pułkami w Tesco - no cóż nawet najlepszy bloger musi czasami coś zjeść ;-)

A, że już byłem bardzo  głodny to moja głowa zwisała w dół a oczy wpatrywały się w podłogę.
Tak idąc nagle pojawił się napis przed moimi oczyma:

Dałem do razu zwabić się w pułapkę i wyruszyłem na poszukiwania. Ten pierwszy obrazek znajdował się przy wejściu do alejki.
Naklejka nr 2 znajdowała się już przy półkach.

3 zdjęcia pokazuje gdzie na półce znajdowały się te produktu. No jak widać każdy minus można przekuć na swój sukces.

Nic tylko brać przykład! Po co walczyć i zastanawiać się jak wyróżnić na półce swój produkt skoro można podjeść od zupełnie innej strony. Urządzić grę w której właśnie to będzie zadaniem znaleźć nasz produkt wśród produktów konkurencji.
Bardzo podoba mi się w jaki sposób został wyróżniony ten napój jogurtowy marki Łowicz.
Ten napój jogurtowy został dodatkowo wyróżniony licencją na 2 postacie Disney'a, żeby dodatkowo atakować target - czyli dzieciaków. 

Czeski sen - o potędze reklamy

Czeski sen jest to tytuł mistyfikacji która odbyła się w 31 maja 2003 roku.
Projekt został zrealizowany przez Vít Klusák i Filip Remunda.

Przed oficjalnym otwarciem supermarketu została przeprowadzona bardzo mocna kampania reklamowa z wykorzystaniem ulotek, plakatów, bilbordów, sportów radiowych i telewizyjnych.



Główne hasła kampanii reklamowej to: NIE PRZYCHODŹ! NIE KUPUJ!

Hipermarket "wybudowano" kilkaset metrów od najbliższej drogi. Dlatego aby klienci mogli dość do niego musieli przejść pieszo.

Pierwszy klient pojawił się o godzinie 7 rano mimo, że supermarket miał być otwarty o 10:00.

Do sklepu przyszło kilkuset klientów zwabionych kampania reklamową.

Okazało się że widoczny z oddali sklep był tylko fasadą. Nie powstał, żaden nowy supermarket. Była to tylko prowokacja. Aby wyciągnąć ludzi w piękny weekend na świeże powietrze. Film wraz z całym przedsięwzięcie został zrealizowany z funduszy czeskiego ministerstwa kultury.


Wzór: 400 podświetlonych billboardów + 200.000 ulotek = Tysiące nabranych klientów

Co sądzisz o typ projekcie?

Czy dobrze zostały wydane pieniądze czeskiego ministerstwa kultury?
Czy skusiłbyś się na taka promocję? 

Wycieczka po supermarkecie czyli o tym jak mozna łatwo zniechęcić lub zachęcić klienta

Najlepsza taktyka - straszenie klientów

W tym poście przedstawię kilka zdjęć z wycieczek po super i hipermarketach.

Na początku super promocja na dziale pomidorów. Prawdopodobnie szef działu wpadł na pomysł jak "zwiększyć" sprzedaż. Wystarczy postraszyć klientów, że za odrywanie łodyg będą dodatkowo płacić. Rozumiem, że sklep nie lubi jak go klienci "oszukują" i obniżając wagę pomidorów przez odrywanie łodyg. Ale są pewne granice absurdu. Podejście w ten sposób do klientów na pewno nie odbije się dobrze na  relacjach supermarket - klient.

Wszystko za 39,90

Kolejny obrazek przedstawia promocje w jednym ze sklepów odzieżowych:"Wszystko za 39,90". No super tylko czy będą złośliwym i dokładnym jednocześnie nie można dojść do wniosku że:
- Wszystko za 39,90 czyli...
- Wszystkie produkty za 39,90 czyli...
- Wszystkie produkty RAZEM za 39,90 czyli...
- 20 czerwonych i 20 białych bluzek za łączną cenę 39,90 ;-)










OK koniec marudzenia pora na kilka dobrych rozwiązań

Promocja Play w przymierzalni

Kilka miesięcy temu Play wszedł w współprace z jednym z sieciowych sklepów sprzedających ubrania.

Po wejściu do szatni widzimy małe ale od razu zauważalne nalepki z reklamami Play'a.

W różnych przymierzalniach pojawiają się różne teksty reklamowe:
- "Przymierz się do nokii E52"

- " Ciuchy to temat który trudno wyczerpać. W PLAY możesz o nich rozmawiać bez ograniczeń"

Rozmawiaj w Play o ciuchach bez ograniczeń

Promocja cud perełka. Po dobrym dobraniu partnera (odpowiedniego sklepu odzieżowego) trafia doskonale do wybranej grupy docelowej. Do tego nie jest to reklama natrętna, raczej miła i zabawna.
I właśnie dzięki tak fajnym działaniom Play jest najszybciej rozwijającą się siecią komórkową w Polsce. 

Auchan niezniszczalny jest - piosenki koropracyjne

Piosenka pierwsza wychwalająca Hipermarkety Auchan

AUCHAN NIEZNISZCZALNY JEST

Konkurencja nie ma szans,
znów pokonamy ich.
Auchan nie zniszczalny jest,
najlepszy jest.

Bijemy rekord,
aby cel osiągnąć nasz.
Obrót wciąż,
najwyższy chcemy mieć.

Proszę zwrócić uwagę zwłaszcza na to co pokazuje się na ekranie przy słowach "Nasze ceny tniemy jak się da"





Piosenka 2 przygotowana przez pracowników AUCHAN MODLIŃSKA pod tytułem:
"AUCHAN NASZ SKLEP"


Pracownicy czuli niezwykle silne uczucie aby podzielić się z całą polską informacjami na temat nowości które wprowadzane są w Hipermarketach Auchan:
- Kasa Miła
- Auchan Drive
- Sieć komórkowa Auchan

Obecnie szukam informacji o genezie powstania tych utworów muzycznych. Czy to pracownicy spontanicznie postanowili muzycznie wychwalać swojego pracodawcę - Auchan.
A może pracownicy Marketingu oraz PR postanowili delikatnie nakłonić pracowników do wzięcia udziału w tworzeniu takiego przeboju.



Piosenki korporacyjne nie są oczywiście stosowane tylko w Polsce tu przestawiam przykład, "za morza" firmy Ernest & Young.



Przy ostaniom wideoklipie widać, że autorzy podeszli do niego w sposób dużo bardziej profesjonalny.